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UWB定位行業(yè)應用市場分析
發(fā)布日期:2021-11-26 瀏覽次數(shù):271

一、UWB定位行業(yè)應用特點分析

UWB定位技術(shù)在B端市場已經(jīng)應用了10多年,而最近一兩年,C端的應用也開始起勢。

 

無論是B端的應用還是C端的應用,都需要建立在創(chuàng)造價值的基礎之上,才能被市場所接受,所以,在本文中,我們從價值的維度,對UWB定位技術(shù)的各類應用的市場潛力進行了歸納總結(jié)。

 

UWB定位技術(shù)最核心的能力就是精準的定位與測距,當然它還具備通信功能,不過目前的通信傳輸技術(shù)已經(jīng)很成熟,若是UWB要兼顧去做通信傳輸,反而會犧牲它的定位性能,除非少量的特殊項目需要使用它的通信能力,否則UWB一般是作為一種定位技術(shù)去使用。

 

從目前的市場反饋來看,UWB作為一項通用的技術(shù)可以應用于各行各業(yè),但是到底有哪些行業(yè)市場潛力更大,對UWB的接受度更高,這是目前所以行業(yè)的人都非常關(guān)注的問題。

 

本文中,我們將驅(qū)動UWB定位技術(shù)商用的因素分成了兩個最主要的維度。

 

第一個維度,就是需求的維度,需求的維度可以分成管理需求與經(jīng)濟需求。

管理需求主要是應用方(企業(yè)或個人)使用UWB定位技術(shù)最主要的目的是出于對人與事物的管理,這本文的第一章中,也對這方面進行了說明。管理需求也是目前使用UWB定位技術(shù)最為廣泛的需求,包括安全管理、人員資產(chǎn)管理、控制類管理、尋物/尋向類管理等。

 

經(jīng)濟需求主要基于定位技術(shù),可以幫助企業(yè)達到降本增效的效果。比如在工廠場景中,通過對人員與機器設備的合理調(diào)度,以提升生產(chǎn)效率。從目前階段的應用結(jié)果來看,采用UWB定位技術(shù)從而提升經(jīng)濟效益的應用領(lǐng)域沒有太多,即便是有經(jīng)濟效益的提升,也很難去量化UWB定位方案在其中發(fā)揮的價值。

 

更多的應用場景是基于管理的需求,當然,管理得當也能在一定程度上避免損失,甚至通過保險理賠的方式追回損失,也算是對經(jīng)濟效益的一種反哺。

 

第二個維度,就是行業(yè)推動力,推動力又可以分為政策與市場推動。

政策推動因素

指的是通過法律法規(guī),或者某些行業(yè)的標準、規(guī)范對UWB定位技術(shù)進行直接的利好,比如在某些高危行業(yè),例如化工廠、煤礦/礦山、建筑施工、公檢法司等場景中都有相關(guān)的政策文件推動,導致UWB定位技術(shù)可以更好的落地。

 

市場推動因素

指的是行業(yè)的一線企業(yè)尤其是巨頭企業(yè),基于市場層面對于UWB定位技術(shù)的長期看好,從而自發(fā)性的形成組織團體去對這個市場進行推動。

 

從目前的市場現(xiàn)狀來看,有政策強推的應用領(lǐng)域,應用的落地會更加的明確與直接,當然,在市場推動力中,蘋果、小米、OPPO等手機巨頭的推動力也不容小視,為了更加直觀的了解各類應用對于UWB定位技術(shù)的需求度,我們建立了一個直角坐標系。



管理需求經(jīng)濟需求政策推動力行業(yè)推動力市場容量潛力行業(yè)標準化
B端需求
公檢法司很強較弱很強一般一般較低
醫(yī)院 / 養(yǎng)老院較強較弱一般一般較大較低
煤礦 / 礦井很強較弱很強一般一般較低
建筑施工較強較弱一般較小一般較低
化工廠很強較弱較強較小一般較低
電廠很強較弱較強較小一般較低
工業(yè)制造廠很強較強一般較大較大較低
倉庫較強一般較弱較小一般較低
展覽館 / 博物館一般一般較弱較小一般較低
停車場較強一般一般較小一般較低
機場 / 高鐵站較強較弱一般較小一般較低
體育 / 表演較強一般較弱較小一般較低
C端需求
手機市場較弱較弱較弱很大很大很高
汽車市場較強一般較弱很大很大較高
智能硬件市場一般一般較弱很大很大較高

圖表1:UWB定位主要細分應用領(lǐng)域?qū)Ρ确治?/span>

 

 

二、UWB定位在B端應用與C端應用的差異分析

通過上表,可以發(fā)現(xiàn),B端的需求與C端的UWB定位需求有著較為明顯的差異。

 

B端的需求整體表現(xiàn)為,需求零散,能用的場景非常多,表中也只是羅列了在本次調(diào)研中,常見的一些場景。管理需求比較強,而經(jīng)濟需求比較弱;政策推動力相對較強,行業(yè)推動力比較小,某些領(lǐng)域(比如煤礦、化工廠、公檢法司等)有相關(guān)的政策法規(guī)直接推動,市場容量都偏小,標準化程度低,其中工廠與醫(yī)院/養(yǎng)老院算是潛力比較大的市場。

 

對于B端市場而言,政策推動力往往占據(jù)主導作用,因此,煤礦/礦山、公檢法司、化工廠、電廠等有相關(guān)政策的應用市場比較受關(guān)注。而在政策之外,具有強管理需求的同時有具有一定經(jīng)濟需求的場景中,比如工廠、停車場等場景也是具有較高的潛力。

 

C端市場就比較集中,這是一個由行業(yè)推動力為主導的市場,蘋果、三星、小米、華為等手機巨頭對于該市場的推動作用至關(guān)重要。市場容量大,并且標準化程度也比較高,不過C端市場能不能爆發(fā),還有一個重要的因素,那就是用戶的需求是不是剛需,目前看來,C端市場對于供應端來說,是一個“很香”的市場,但是對需求端來說,還有待驗證。

 

除了上表的維度分析之外,我們還總結(jié)了UWB在B端市場與C端市場應用的優(yōu)劣勢。



優(yōu)點缺點
B端市場? 有良好的市場基礎,市場接受度正在快速提升
? 有良好的商業(yè)模式,用戶方需求明確
? 某些 B 端領(lǐng)域有政策的加持,更容易推廣落地
? 價格接受度相對較高
? 起量比較慢,是一個 “硬傷”,如果量少,就意味著收入少,有些芯片廠商針對 B 端市場,售賣附加值更高的模組,甚至方案類產(chǎn)品。
? 應用客戶過于零散,意味著廠商需要投入更多的精力,打造支撐服務體系
C端市場? 起量快,C 端的市場爆發(fā)起來可以呈指數(shù)級的增長
? 客戶集中度高,一個手機大廠就是上億級的量
? 產(chǎn)品的更新迭代快,意味著市場的需求穩(wěn)定
? 目前應用市場不明確,除了手機廠商之外,其他的應用需求與場景有待挖掘
? 競爭程度較為激烈,毛利相對會比較低。

圖表2:UWB的B端市場與C端市場優(yōu)劣勢對比

 

 

B端市場與C端市場各有優(yōu)劣,總結(jié)來說,C端市場更有想象力,從目前火熱的UWB芯片環(huán)節(jié)就可見一斑,在本次調(diào)研中,我們發(fā)現(xiàn),目前幾乎所有的UWB芯片廠商都將目光主要瞄向C端市場,因為C端的量足夠大。芯片廠商將UWB對標藍牙,認為在未來,UWB能夠像藍牙一樣,不僅僅成為手機的標配,也能被數(shù)以億計的智能硬件產(chǎn)品所采用。

 

而B端市場,雖然沒有百倍千倍這般指數(shù)級別的增長,也沒有數(shù)億、數(shù)十億的量,但是B端的項目采用按需部署,能夠有實實在在的商用價值,尤其是對方案商來說,一個上千個基站+標簽部署的項目,能夠帶來數(shù)百萬的收入,B端項目商業(yè)價值同樣也十分廣闊。

 

 

三、UWB定位應用市場優(yōu)先級分析

UWB定位技術(shù)的從業(yè)者都會關(guān)心一個問題:行業(yè)應用那么多,到底哪些才更值得去做?當然,官方一點的回答就是每家企業(yè)都有自己的基因與擅長領(lǐng)域,把自己擅長的事情做好就會很成功,相信對于很多人來說,并不滿意這個回答。本文通過前面對各個B端與C端應用不同維度的分析,再結(jié)合市場的潛力,市場的標準化程度,市場爆發(fā)的時間先后等因素,將目前主要的應用市場進行了等級劃分。

 

一級市場:最值得期待的市場,它的特點是市場潛力大,行業(yè)需求度高,行業(yè)標準化程度高,并且有較大的推動力在推動,并且目前正在快速增長的市場。

 

二級市場:較為值得期待的市場,相較于一級市場而言,它的特征表現(xiàn)為市場潛力較大,行業(yè)需求度較高,但是目前階段行業(yè)標準化程度不高導致市場開拓難度增大,或者行業(yè)的推動力稍欠。

 

三級市場:它的市場優(yōu)先等級再降低一些,表現(xiàn)為市場有不錯的潛力,并且需求度也不錯,但是因為標準化問題,或者推動力不是很強力,導致行業(yè)發(fā)展速度會降低。

 

四級市場:指的是市場容量較小,并且市場開拓難度較大;或者是雖然有較大的市場容量,但是需求度不是很迫切,市場上還有其他的替代方案,導致市場拓展起來比較緩慢。

 

我們將目前UWB定位應用市場上主要的應用領(lǐng)域按照這四個等級進行了歸納:



主要代表應用領(lǐng)域
一級市場手機、汽車、工業(yè)制造等
二級市場智能硬件、公檢法司、煤礦 / 礦井、化工廠、電廠等
三級市場停車場、機場 / 高鐵站、醫(yī)院 / 養(yǎng)老院、倉庫等
四級市場建筑施工、展覽館 / 博物館、體育 / 表演等

圖表3:UWB定位應用領(lǐng)域等級劃分


一級市場主要有三大類,第一類是手機市場,目前蘋果、三星、小米、OPPO等手機廠商已經(jīng)對外發(fā)布了UWB定位方案,其他的手機廠商雖然還沒對外公布,但也都在積極的布局,這個市場的量大、標準化高。其次是汽車市場,主要是汽車鑰匙,這個市場體量也夠大,客戶集中度高,需求度也強。最后,就是工業(yè)制造市場,工業(yè)制造雖然是一個B端的應用,也有B端市場標準化欠佳的問題,但是其市場體量也足夠大,而且它同時能夠滿足用戶的管理需求與經(jīng)濟需求,需求契合度高,結(jié)合當前智能制造的大背景,潛力也十分可觀。

 

二級市場中,智能硬件屬于C端應用,從理論上來說,這個領(lǐng)域的市場容量比手機更大,但是目前市場上的需求還沒起來,爆發(fā)的周期會比較長。而公檢法司、煤礦、化工廠、電廠等場景則是具有較強政策推動的B端應用場景。

 

三級市場中,停車場、機場/高鐵站等交通樞紐、醫(yī)院/養(yǎng)老院、倉庫等場景雖然也都有不錯的市場體量,但是這些行業(yè)目前并沒有明的政策進行推動,而在沒有經(jīng)濟效益的條件下,行業(yè)發(fā)展速度自然就會偏慢。

 

四級市場中,建筑施工、展覽館/博物館、體育/賽事表演等場景在我們調(diào)研中,也都有一些項目在運作,但是市場更加的零散,且經(jīng)濟需求與政策推動力也都欠缺,只是某些項目中因為定制的需求才會使用到。

 

除了上述列表中的應用場景之外,UWB定位技術(shù)還有很多其他的應用場景,比如說高校/科研機構(gòu)中對于?;返墓芾?、封閉園區(qū)的自動駕駛、農(nóng)場里面的人員管理等等,目前雖然還不具備規(guī)模,但加起來的市場也不小。

 

深圳市微能信息科技有限公司(隸屬于深圳市天工測控技術(shù)有限公司)為室內(nèi)定位系統(tǒng)集成商提供UWB基站(測距、定位)、UWB標簽(UWB工卡標簽、安全帽UWB定位標簽UWB手環(huán)標簽、UWB資產(chǎn)定位標簽)、UWB模塊(測距150米-500米),UWB定位引擎。網(wǎng)站:http://www.lishinvbao.com

 

以上內(nèi)容來源于:《中國UWB與藍牙AoA市場調(diào)研文(2021版)-物聯(lián)傳媒》,深圳市天工測控技術(shù)有限公司是物聯(lián)傳媒的會員單位。

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